Auf der Suche nach effektiven Marketinginstrumenten ist es kaum möglich das Gewinnspiel außer Acht zu lassen. So sticht besonders hier die große Kundenakzeptanz heraus und ist ebenso bei den Werbern und Veranstaltern gleichermaßen beliebt. Jedoch sind die Ziele der beteiligten Partei häufig recht unterschiedlich: so möchte der Teilnehmern den Hauptgewinn gewinnen und der Veranstalter neue Adressdaten und Kunden hinzugewinnen.

Mehrwert für Teilnehmer und Vermarkter

Die Popularität dieser Methode ist nicht verwunderlich, denn sie stellt einen klaren Mehrwert für beide Seiten dar. So entsteht für den potenziellen Konsumenten der Eindruck einer Win-Win-Situation, denn beispielsweise bei einem Auto Gewinnspiel wird die Gewinnchance auf einen großen Gewinn mit relativ kleinem Einsatz suggeriert. So kann mit der Teilnahme die Chance aufrechterhalten werden, wenn die personenbezogenen Daten offen gelegt und eingegeben werden. Dazu sind viele Menschen bereit und haben den Gewinn praktisch schon vor Augen und wollen eben ein Auto gewinnen.
Durch eine Anmeldung bei einem solchen Gewinnspiel kann das Unternehmen den Kreis der potentiellen Kunden erhöhen, denn je nach Kundenprofil liegen auch persönliche Daten wie Schulbildung, Einkommen, Hobbys oder Vorliegen vor. Wirklich zu Geld kann dies dann bei Produktempfehlungen per Email gemacht werden, indem direkt kundenspezifische Wünsche abgedeckt werden können. Dies erhöht den eigenen Marktwert des Unternehmens und steigert Umsatz und Gewinn.

Imagepflege und Neukundenakquise zugleich

Eine effektivere Methode zu Gewinnung von potentiellen Kundenadressen gibt es wohl kaum. Bisherige Kunden werden weiter an das Produkt gebunden, da die Hoffnung auf einen großen Gewinn immer auch eine emotionale Komponente beinhaltet. So trägt dieses Werkzeug zur Imagepflege und zur Kundenakquise bei, ohne großen finanziellen Einsatz zu erfordern.
So sind gratis Gewinnspiele als Marketingmethode ebenfalls ideal geeignet, um mit anderen Methoden, die sich als effizient herausgestellt haben, zu koppeln. Es ist möglich die Teilnahme mit einer Anmeldung zu einem Newsletter, einem passenden Gutschein für ein neues Produkt, Sparangeboten oder Schnäppchen und Rabatten zu verbinden.
Auch eine Vermarktung in Richtung weiterer Gewinnspiele ist denkbar, denn alle teilnehmenden Personen haben ja ein Interesse an Gewinnspielen bekundet. Hier ist die Bandbreite natürlich sehr breit gestreut und es gibt Gewinnspiele zu allen erdenklichen Themen wie einem Computer Gewinnspiele, Geldgewinne oder der Verlosung einer tollen Reise mit allen Extras, die man sich vorstellen kann und auch sehr gern gewinnen möchte.

Rechtliche Rahmenbedingungen nicht aus dem Auge verlieren

Besonders wichtig erscheint es auch, die rechtlichen Rahmenbedingungen dieser Art der Adressgenerierung und neuen Emailadressen zu beachten, da es teilweise nicht unerhebliche Stolpersteine gibt, welche in der Gesetzgebung bezüglich der Veranstaltung eines Gewinnspiels vorhanden sind.

Abschließend ist zu sagen, dass das Marketing mittels Gewinnchancen auch weiterhin ein häufig genutzter und effektiver Weg bleiben wird, um Kunden an ein Produkt zu binden oder neue Kundenkontakte zu generieren. Es bleibt zu hoffen, dass die unseriöse Verwertung dieses Instrumentes in Zukunft abnimmt und das Image des Gewinnspiels nicht dauerhaft mit Adressenhandel und unlauteren Absichten assoziiert wird.